PASSO A PASSO COMO ESCOLHER UM NICHO DE MERCADO

Talvez o principal desafio de quem tá começando no ecommerce ou começando no mundo dos negócios é escolher um nicho de mercado né, escolher um nicho de mercado, escolher uma fatia de mercado para você atuar, escolher um segmento para você atuar, tem vários nomes que a gente pode dar para esse sentido mas o ponto desse vídeo é te mostrar a importância dessa escolha que é uma escolha que você tem que fazer antes de você montar o negócio Isso aí vai influenciar muito na concorrência que você vai enfrentar, na facilidade que você vai ter de ter resultado ou não, no investimento que você vai ter que fazer nesse negócio, na quantidade de tráfego que você vai ter que atrair, nos preços que você vai trabalhar inclusive no teu ecommerce, tudo isso vai influenciar de diversas formas Então faz o seguinte, já vai se inscrevendo neste vídeo que eu vou te mostrar que algumas dicas de como escolher esse segmento de mercado, de como escolher o teu nicho de atuação com mais facilidade e mais assertividade, beleza? Vamo lá Galera, é o seguinte, essa é uma escolha importante que vai influenciar muita coisa no teu negócio Então eu vejo aí pessoas que estão iniciando no mundo dos negócios que acabam reclamando de forte concorrência acabam reclamando de dificuldades de encontrar um fornecedor, dificuldade em lucrar, ou seja, produtos com uma margem de lucro muito apertada e grande parte desses problemas poderia ser previsto se a pessoa tivesse escolhido um nicho de mercado adequado né, se a pessoa tivesse pesquisado por esses problemas ou soluções para esses problemas antes de ter escolhido, antes de ter entrado Beleza? Bom, antes da gente continuar no passo a passo Deixa eu deixar muito claro pra você o que é um nicho de mercado O nicho de mercado tem a ver com teu produto, tem um pouco a ver com o teu produto, não tem como a gente separar 100% isso, mas ele é o seguinte: é o segmento populacional, né, é o grupo de pessoas é uma parte de um mercado maior que você quer atuar, que você vai atuar, que o teu negócio vai se especializar

E aí tem dois pontos, tá: quando você vai, quando a gente fala de nicho de mercado tem como você escolher um nicho de mercado amplo como por exemplo vou trabalhar com informática, sabe que informática engloba muita coisa né, você pode vender desde acessórios para computador como os suprimentos para impressão assim como você pode vender um computador a impressora e muito mais coisas, e você pode escolher um nicho de mercado mais específico ou mais especialista como por exemplo cartucho de impressora Você pode montar um ecommerce pra começar a trabalhar só com cartucho de impressora, Você pode montar um ecommerce e começar a trabalhar por exemplo só com acessórios para notebooks e tudo isso vai influenciar na estratégia que você vai definir no teu negócio Então tem duas vertentes aí: você escolhe um nicho de mercado amplo onde você vai trabalhar com um mercado maior que teoricamente vai atingir mais pessoas mas isso daí são os prós temos contras que a gente vai falar Ou você se especializa, fala com menos gente mas fala sobre um assunto específico Beleza? Quando eu decidi montar por exemplo o Ecommerca na Prática eu poderia ter escolhido montar uma escola de empreendedorismo onde eu ensine técnicas de empreendedorismo para qualquer pessoa que queira montar um negócio qualquer que seja esse negócio

Eu decidi focar em empreendedorismo mas me especializar em ecommerce, olha: nosso foco é ecommerce A gente só vai falar de comércio eletrônico, de vendas pela internet Então o cara que de repente quer montar uma franquia ele pode até acompanhar nosso conteúdo Mas o nosso foco é o cara que quer montar um ecommerce A gente escolheu assim, partir para um caminho de especialista, por que você deve fazer o mesmo no teu ecommerce? Quando você se especializa em uma coisa você consegue falar mais diretamente com o público, você consegue escolher quem são os seus concorrentes por exemplo a gente sabe, é, grande ecommerces, por exemplo, Americanas, Submarino são ecommerces que vendem de tudo lá tem desde panela até notebook e livro Agora, você pode se especializar em livros de um certo segmento Vou montar um ecommerce pra vender livros de autoajuda por exemplo Lá na Americanas vende livro de autoajuda? Vende, mas eles não são especializados nisso Por outro lado você pode montar um ecommerce pra vender só artigos pra cozinha e lá vende isso também? Vende, mas eles não são especializados nisso Você pode vender só panela, eles também vendem mas eles também não são especializados nisso Então quando você se especializa você consegue falar com um público mais específico, né, um público mais segmentado com isso você fala uma língua mais adequada para esse público e a comunicação fica muito mais fácil, legal? Vários insights aí pra você avaliar essas duas coisas

Então vamos lá, eu quero que você faça agora duas listas você vai fazer uma lista de todos os assuntos que você tem interesse tudo que você gostaria de montar um negócio e agora é sem pensar em nada, sem pensar em concorrência, sem pensar em se é difícil se é fácil, se já tem muita gente não tem, se o produto é barato ou é caro, faz uma lista de tudo você tem interesse Na outra lista você coloca tudo que você tem habilidade ou experiência talvez você seja muito bom em corrida, informática, em computadores, em suprimentos, você vai colocar tudo que você tem especialização ali para que você possa ter ali várias idéias do que você pode trabalhar Dentro dessas idéias, que que você pode fazer em seguida? Você pode pegar cada uma delas e avaliar a demanda, avaliar a oferta, avaliar concorrência Tem duas ferramentas que eu recomendo para você: uma delas é o planejador de palavra chave do google adwords eu não sei se você tem uma conta no google adwords mas é gratuito cria tua conta, dentro dela, dentro da ferramenta vai ter lá essa funcionalidade planejador de palavra-chave Lá dentro você vai escolher um termo por exemplo cartucho de impressora e ele vai te dar mais ou menos a quantidade de buscas mensais que essa palavra tem no google e aí já te dá um bom parâmetro Será que tem um volume considerável de pessoas procurando por esse nicho que você está querendo trabalhar ou será que ninguém procura por isso? Então aí você vai ter um parâmetro interessante

Outra ferramenta que você pode usar pra avaliar se essa sua escolha é uma escolha em ascensão ou em declínio é o google trends, é uma ferramenta do google gratuito também, lá você vai digitar o que você está procurando por exemplo cartuchos de impressora e ele vai te mostrar um gráfico com o interesse por esse assunto por essa palavra nos últimos meses, nos últimos anos e você consegue ver se esse interesse tá em declínio ou se tá em ascensão Se você estiver pensando em montar um negócio em um assunto, um segmento, um nicho de mercado que esteja em declínio aí é a hora de dar um passo para trás, um sinal de alerta, talvez você esteja investindo em um segmento contra a tendência o que obviamente não é muito bom Seguindo adiante, o terceiro passo é avaliar a concorrência, é normal você querer montar um negócio em alguns segmentos que estejam bombando por aí que estejam na moda mas você tem que entender que em alguns mercados vão existir concorrência mais forte, mais agressiva e em outros menos agressiva Fica muito difícil você tentar se consolidar em um mercado onde as pessoas estão vendendo os produtos com uma margem muito apertada estão vendendo muito barato, você vai sofrer na hora de formar o preço, na hora de garantir uma boa margem de lucro, na hora de colher os resultados do teu negócio, então esse é um ponto que tem que ser levado muito em consideração, talvez a tua primeira escolha, tua primeira ideia de um nicho de mercado seja um nicho que está muito saturado em termos de concorrência em termos de margem ali a margem esteja muito apertada talvez seja melhor você partir para uma outra escolha que não seja sua principal mas tenha menos concorrência, tenha mais oferta de fornecedores e tenha melhor condição de você conseguir vender e lucrar mais Um outro ponto importantíssimo, as pessoas não compram produtos

Você selecionou um nicho de mercado, um segmento, ótimo Agora, o que você precisa fazer baseado nisso é pensar num público alvo específico para você atingir Qual a parcela desse segmento que você gostaria de atingir em termos de público, quem é esse público alvo? Faixa etária, que que eles fazem, que que eles não fazem, os interesses dessas pessoas, dados demográficos dessas pessoas, você precisa estudar um pouco esse público-alvo para que você consiga mapear duas coisas: dores que essas pessoas têm em relação ao produto e soluções que elas busquem quando pensam nesse teu assunto, quando pensam no seu produto Quando você mapeia essas duas coisas você vai produzir conteúdo sobre isso, se relacionar com essas pessoas e aí consequentemente despertar muito interesse nelas em comprar o teu produto E pra gente concluir, o quinto passo é a validação Você pode ter tido a melhor ideia de negócio do mundo, talvez a tua pesquisa te mostre que você está indo no caminho certo, mas antes da gente investir pesado neste negócio tanto tempo quanto dinheiro a gente precisa validar esse negócio, a gente precisa ter certeza que esse negócio é uma boa escolha, que é um bom momento que é um bom negócio que a gente está fazendo afinal a gente quer montar um negócio pra poder ter resultado, para ter sucesso, pra ganhar dinheiro, pra ter lucro né, então o que você precisa fazer? Estabelecer uma meta inicial primeiro, construir uma mínima estrutura viável de negócio, ou seja, construir um mínimo necessário para que você possa vender, tem vídeo falando sobre validação aqui no Youtube, dá uma olhada, procura no nosso canal e com essa estrutura mínima você vai estabelecer uma meta de vendas ah, eu quero vender dez unidades em 15 dias, eu quero vender 50 unidades em um mês

Estabelece a tua meta inicial O objetivo aqui não é lucrar, é vender, é mostrar, provar pro teu plano de negócios que você conseguiu desenvolver uma estratégia vencedora Desenvolve essa estrutura, começa a se comunicar com a tua audiência começa a vender, atingiu essa meta, ótimo, o teu negócio tá validado e você pode seguir em frente Agora, se essa meta não for atingida, o que é normal, principalmente de primeira você precisa corrigir a rota, de repente mudar alguma coisa que você fez errado, pesquisar um pouco mais, estudar um pouco mais o público para que você consiga testar novamente, corrigir, testar novamente e aí sim tentar validar esse negócio Também não tem nenhum problema caso você queira mudar de nicho, Na realidade esse é o momento caso você queira mudar de nicho não tem nenhum problema e assim você vai ter muita assertividade na hora de construir um negócio de sucesso

Bom, espero que tenha te ajudado muito com esse conteúdo de como escolher o seu nicho de mercado de uma forma extremamente eficiente e rápida, deixe seu comentário aqui embaixo se ficou alguma dúvida, se essas idéias fizeram muito sentido pra você dá um like, compartilhe esse vídeo, se inscreve no canal se você ainda não se inscreveu Eu sou o Bruno do Ecommerce na Prática, e a gente se vê no próximo vídeo ea gente se vê no próximo vídeo alma

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