Palestra André Cia | Copywriting: Acabando com Mitos e Criando Ofertas Irresistíveis

Próximo assunto é de uma cara que eu admiro extremamente Ele é a maior referência em Copywriting do Brasil

Copywriting eu entendo como a arte de você escrever palavras que são persuasivas E só para ficar claro, persuasão totalmente diferente de manipulação Persuasão é você fazer a pessoa entender o que de fato ela realmente quer Manipulação é você querer entrar na mente dela e dizer o que ela tem de fato que fazer E ele fez diversos lançamentos de múltiplos 7 dígitos, grandes projetos de Copywriting, é para mim a maior referência nesse assunto

Então recebam com muita energia Andre Cia Caraca hein! Wolverine tudo a ver hein! O músculo, dá pra perceber pela musculaturashow! Deixa só eu pegar o passador

Pessoal, o passador por favor E aí galera? tudo bem? Eu vou pedir o seguinte para vocês: para que a gente consiga realmente aprender, eu vou precisar de vocês Precisar muito de vocês, tá? A ideia é Copywriting acabando com o mito A gente entender, desmistificar o Copywriting e como que a gente vai criar ofertas irresistíveis

Alguém aqui vende ou quer vender alguma coisa na internet? Show! Bacana! Então, começandocomo eu não sabia que ia estar sem o passadorIvan Quirino, umas 3 palestras atrás ele virou e falou assimCia, eu entendi suas piadas , mas para de fazer piada, não funciona E não vai funcionar, mas eu vou tentar, vou continuar falando

Entãotudo bem pessoal? Tudo bem? Tudo bem mesmo? Legal! Entãoapresentaçãoeu sou o Ande Cia e nessa curta apresentação eu vou te explicar o que é Copywriting já viram isso? Aí quando a gente vai falar sobre Copywriting ou estudar sobre Copywriting a gente vê um texto enorme

então, eu vou tentar de novo a piada Essa piada e já usei uma vez e não funcionou, mas se ó, se eu prometer para vocês que essa piada, vocês prometem que vão rir? Então é uma piada, então tá Então pessoal, o que a gente vai fazer, a gente vai ler linha por linha, cada um disso para entender o que é Copywriting

Obrigado! Bom, vamos falar sério Quando eu falo nessa curta apresentação, a gente está passando pelos 3 maiores erros de quem começa a escrever copy O primeiro erro é que a copy é cansativa Os vídeos são cansativos, os emails são cansativos, os anúncios que as pessoas usamjá são aqueles anúncios que todo mundo já conhece, é uma coisanão é original, não chama atenção, não mantém atenção, não cria interesse

O segundo ponto é que é sem contexto quem anuncia, anuncia uma coisa, manda para um vídeo que fala outra coisa completamente diferente, não gera ligação Quem produz conteúdo, não faz o conteúdo para vender aquilo que quer entregar então quando não há um contexto, mesmo que a copy esteja mais ou menos boa, não vende E o terceiro erro é que sem gancho, não há razão para a pessoa continuar

Quem já trabalhou com projetos digitais, já fez um lançamento, já fez um produto perpétuo, observa a taxa de retenção do vídeo A taxa de retenção do vídeo é importantíssima para gente saber a hora que as pessoas falam o seguinte: puxa, esse vídeo tá chato, não tem gancho, não tem motivo para eu continuar Fez sentido? Sim? Vocês já viram um vídeo chato? Vocês ficaram até o final? Legal! Vocês querem fazer um vídeo chato? Vocês querem que as pessoas fiquem até o final? Então entendemos né? Não vou fazer nem cansativa, sem sem contexto e nem sem gancho Construir e manter o interesse da pessoa que tá vendo o seu vídeo, até o momento da compra, isso é fundamental A pessoa precisa assistir o vídeo de vendas, elas precisam assistir aquilo que você tá falando para conseguir vender

dentro de lançamento, para quem trabalha com lançamento, é importante com que a pessoa saiu do CPL1 tenha interesse de ir para o CPL2 a gente precisa gerar interesse e muitas vezes a gente faz isso com um gancho Bom, agora a gente vai começar A gente vai entender, vamos acabar com alguns mitos de copy Copy é difícil, copy eu preciso aprender um monte de palavra mágica, copy é simplesmente copiar de alguém e a gente vai entender

A minha missão é, nesse curto tempocaraAlexobrigado, eu vi que você aumentou meu tempo, tava lá em cima brigandoAlexobrigado, ele aumentou meu tempo aqui então eu vou conseguir falar tudo que eu quero falar com vocês Primeiro, eu gosto de começar a palestra agradecendo

Eu quero agradecer o Henrique pelo convite, quero agradecerquando eu agradeço o Henrique pelo convite, eu agradeço vocês por estarem aqui um outro cara vocês conhecemVitão, o Vitormanda mais, que é um grande amigo E o Cláudio, que é outro grande amigo Posso dizer que esses dois caras são mentores em uma área minha

que área? Esse aqui era o planejamento, vamos lá, só para fazer um drama Esse aqui era o planejamento inicial dessa palestra Era isso tudo que eu ia passar E eu acho que a gente ia levar mais ou menos duas horas e meia, 3 horas

aí eu liguei para o Vitor né e falei: Vitor, você consegue me ajudar nisso aqui? Ele falou: cara consigo Aí mostrei para o Vitor o mapa mental e ele falou: cara, você vai ter 3 horas para falar? Eu falei: não" Mostrei para o Cláudio, o Cláudio ainda falou assim: cara, você vai ter um dia inteiro para falar? Eu falei: não! E eles me ajudaram a montar a palestra, eles me ajudaram a trazer a palestra onde eu tenho 4 objetivos, 4 grandes objetivos O primeiro desmistificar o Copywriting Tem muita gente que fala: eu não vou nem tentar aprender Copywriting porque é difícil O segundo é ensinar de um modo prático

Eu gosto de aprender de um modo prático, então eu gosto de ensinar de um modo prático O terceiro é entregar um passo a passo para vocês fazerem o roteiro de vídeo de vendas Alguém quer? Não, eu não ouvi Alguém quer? Show! E o quarto passo é realmente ser útil a cada um de vocês Por isso eu vou precisar da participação

Beleza? Combinado? Show! Maravilha! Bom, então a gente já aprendeu uma segunda lição Opa Andre, como assim? Quando eu comecei a contar, que eu comecei a agradecer o Henrique, que eu agradeci o Cláudio, que eu agradeci o Vitor que está aqui eu falei assim: puxa, tenho um problema Meu problema é esse palestra eu contei toda uma história e mostrei uma solução, com os 4 objetivos Enquanto eu contava a história, depois o Leandro vai falar sobre storytelling

Se não era pra falar, desculpa, se era para deixar em off, perdão, vocês não ouviram nada, dei spoiler mesmo Conheço spoiler inclusive de Game of Thrones, se alguém precisar Mas esse é um modelo que engaja, que eu falou: puta, eu tava com um problema Aí eu conto a minha história e gero uma solução É um modelo simples que dá para vocês utilizarem não só nos seus vídeos de venda, não só na jornada do herói, mas dá pra utilizar em um anúncio, dá para utilizar em uma postagem , dá para utilizar em um anúncio, dá pra utilizar em um vídeo que pode ser um vídeo de conteúdo ou um vídeo de vendas, dá pra utilizar no email porque essa é uma estrutura

Pessoal, vamos repetir só a palavra estrutura de texto Essa é a palavra mesmo dessa palestra Se vocês falarem o seguinte| puxa, deixa eu tentar entender o que é estrutura de texto, vai chegar no final da palestra e vocês vão falar o seguinte: quer saber de uma coisa, eu já fiz algumas copys muito boas nas minhas relações familiares, quando eu negociava com alguém Eu já fiz boas, muito boas, que eu só não usei na internet, mas eu já fiz copys boas Qual que é a palavra? Seria palavras né? Quais as palavras? Estrutura de texto

show! O que é a palavra Copywriting? Em 2010 eu trabalhava em uma empresa, uma empresa fixa, física e eu falei o seguinte: quer saber de uma coisa, eu vou começar a anunciar no Google, precisava vender mais Aí eu comecei fazer uns anúncios no Google, comecei a aprender o Google Adwords e realmente aumentou as vendas Me doía ver alguns anúncios meus funcionando e outros não E eu ficava: por que esse diabo não funciona e esse aqui funciona? E era detalhe pequeno, quem já anunciou no Google Adwords sabe que são poucas palavras e eu fiquei com aquilo na cabeça

E aí foi o meu primeiro contato com Copywriting, primeiro contato com essa ciência, essa arte, na verdade esse método Comecei a estudar, estudar, estudar e o legal de estudar os caras que eu estudei é que eles nunca vão poder te recusar como aluno jamais! Os caras que eu vou trazer para vocês conhecerem foram os caras que foram os meus mentores Eles não sabem disso Alguns sabem porque eu já mandei até alguns emails, mas tem gente que tá morta aqui

Vejo gente mortaé uma piada tá? Todo tempo E realmente eu leio gente morta todo tempo, leio gente que já produziu

aquilo que o Bruno falou, o conteúdo que ele fez há um ano atrás traz tráfego Gente, eu juro por Deus, eu já usei coisas de copys que foram feitas entre 70 e 80 em vídeos atuaisas estruturas, não as palavrinhas tá,? As estruturas que fizeram para lançamentos de múltiplos 7 dígitos

Esse é o poder que tem aqui, então vou pedir para que vocês prestem bastante atenção Para facilitar, para ficar bem fácil, mas bem fácil mesmo, para cada monstro que eu vou apresentar para vocês, eu vou falar uma palavra-chave e eu vou pedir que vocês anotem essas palavras-chaves, tudo bem? Show! Entãocalma aí

tá aqui, tem o meu lembretezinhotá aqui

Vamos lá Primeiro monstro é o David Ogilvy ou Ogilvy, às vezes eu confundo onde fica o L Esse cara, sem sombra de dúvidas, ele mudou o mercado Esse cara foi um mestre, a agência dele , a Ogilvy, funciona até hoje E ele já morreu há muito, muito tempo atrás

Quer dizer, não tanto tempo atrás, mas foi uma cara fenomenal E o que ele falava? Ele falava: as pessoas vão continuar comprando produtos em que o marketing prometer retorno sobre investimento, beleza, alívio de sofrimento e status social A palavra que eu quero que vocês marquem é promessa Marquem a palavrinha promessa Promessa é essencial dentro de uma copy

Ok? show! Outro monstro Eugene Schwartz Esse cara ele tinha uma capacidade de impactar mercados diferentes, de formas diferentes e ele anunciava no jornal Se a gente notar ali embaixo o que existe ali é um anunciozinho de jornal A pessoa tinha que, imagina sóah Andre, eu tô anunciando, mas é tão difícil da pessoa comprar Ela tem que clicar no meu botão dizendo o seguinte, um botão gigantesco, verde, dizendo "compre agora" e ela não clica Esses caras, eles vendiam da seguinte forma: Você ia lá e comprava um jornal

Aí tinha uma notícia Aí você via a notícia e falava: nossa, que legal Tinha uma headline bem forte: 'Comida é a sua melhor medicina, seu melhor remédio" Aí você começava a ler Na hora que você estava lendo você já sabia que era propaganda porque no final tinha um cuponzinho, mas você precisava ler para entender

E esse cara aí ia indo, indo, indo, falando, mantendo o interesse até o final que você falava: quer saber de uma coisa? Eu vou pegar uma tesoura, vou pegar esse anúncio, vou colocar em uma envelope, vou esperar 36 dias até chegar em casa era mais difícil que um botão compre agora, né? E esses caras faziam isso Esses caras tem que ser os mentores de vocês também Outro caraahperdão, deixa eu voltar, a palavrinhaah legal, o pessoal táA palavracopy não é escrever Se alguém perguntar: ah, você escrever uma copy? Zombe dele Copy não é escrita, copy é estruturas Ele não colocou como são estruturas, ele colocou como é estrutura, ou seja, tudo que a gente for fazer, a partir de agora, para a gente anunciar na internet, email, vídeo de vendas, qualquer coisa, nós imaginamos que existe uma estrutura maior cheia de pequena estruturas dentro do texto Vai ficar mais claro daqui a pouquinho, eu prometo para vocês

Mas se a gente pensa, a palavra para a gente guardar é estrutura de texto, essa é a palavra mais importante da palestra, tudo bem? Então guardamos estruturas Nós vamos entender estrutura, montar estruturas, criar um bloco para que a gente consiga aumentar as nossas vendas Outro cara muito, muito, muito bom é o Gary Bencivenga Gary Bencivenga também trabalhou em várias indústrias, também vendeu por jornal, por mala diretaele mandava cartinha para a sua casa, você tinha que mandar uma cartinha de volta Às vezes você não mandava nem o selo, você tinha que mandar de volta mesmo E as pessoas compravam, e compravam muito E ele falava o seguinte: a grande maioria dos produtos são vendidos pela necessidade do amor, pelo medo da vergonha, o orgulho do reconhecimento, o desejo de se sentir importante, a urgência de se sentir atraente, a vaidade do poder, a busca pelo romance e a necessidade de se sentir seguro e o terror do desconhecido

a palavrinha para anotar é: emoção Emoção é o fogo da motivação humana, o combustível que move, secretamente, a maioria das decisões de compra quando você utiliza essas forças, as forças da emoção, você realmente leva a pessoa para ação Vocês, provavelmente já viram copys que eram extremamente lógicas, elas faziam sentido e vocês provavelmente não compraram mesmo ela fazendo sentido Vocês já viram propagandas de carro que mostravam ali

fazia sentido, só que vocês não compraram Para quem é fumante, e eu sou um fumante, a gente já viu coisa atrás do cigarro que faz sentido Cigarro mata, pode me dar um infarto, só que não emociona

Foi usado, foi criada uma campanha foi feito um teste, perdão, onde eles colocaram um cartaz lá com 100 mil crianças morrem na África Aí a pessoa falava, putz, 100 mil crianças morrem na África Legal, que coisa triste, porque não não água, deve ser terrível E colocaram ali a doaçãozinha

Teve poucas doações Em um outro cartaz, para o teste, colocaram a história de uma menina Eu não vou me lembrar o nome dela agora Colocaram a história de uma menina Essa é a Sofia

A Sofia tem isso, vive isso, ela pega o balde na cabeça e caminha 200 quilômetros para achar água Contaram a história da Sofia, uma menina de 9 anos, que ela tinha que caminhar, que ela tomava água com barro, que o irmãozinho dela morreu com cólera, que ela estava triste, que ela estava desnutrida e que ela ainda tinha que carregar um balde quase tão pesado quanto ela na cabeça Teve mais doação Faz sentido? Copy é emocionar! Se você for só o lógico, e é fácil para homens serem um pouco mais lógicos, mulheres conseguem emocionar um pouco mais Homens já tendem a ser o seguinte: a decisão é sim ou não, certo ou errado

Mulher já consegue criar um contexto maior, emocional Mas precisamos aprender a emocionar, beleza? Vamos lá! John Carlton John Carlton trabalha até hoje, produz até hoje, tem materiais excelentes e atuais dele, mas o grande boom dele mesmo foi na época pré internet, foi a hora onde ele trabalhava e conseguia fazer muita, muita coisa Hoje, seu eu não me engano, o site dele é o Marketing Rebels Depois eu vejo e confirmo com vocês

O grande boom dele foi antes E ele falava o seguinte, que o copywriter, o copywriter verdadeiro mesmonão é Copywriting é copywriter

Copywriter quem faz e Copywriting a técnica, a ciência, a metodologia É a verdade desconstrução de metas de marketing e a construção de habilidade de vendas Quando a gente entende isso, a gente entende que Copywriting vai entrar só no seu vídeo de vendas? Não, ele vai entrar no seu conteúdo, vai entrar nos materiais que você fazer seeding, depois eu vou explicar exatamente o que é seeding para quem não conhece, vai entrar em todos esses materiais para gerar uma força de vendas Ou seja, Andre, poxa vida, eu vou fazer um lançamento e eu vou me preocupar com copy só no vídeo de vendas? Não! Andre, eu vou fazer um produto perpétuo, eu vou me preocupar com a copy só no momento de fazer a minha oferta? Não! A copy tá presente, inclusive na definição da sua recompensa, tá presente nos emails de engajamento, tá presente na entrega, na forma como você vai fazer então, agora não vai ser uma palavrinha tá, a gente vai escrever assim: copy participa de tudo

Copy, COPY, participa de tudo O de tudo é desde a criação do projeto até a entrega, a entrega final E muitas vezesvou dar um passinho para trás e falar uma coisa Eu tenho um código de ética que é, a não ser que seja totalmente permitido eu não revelo quais são os meus clientes, quais são os faturamentos nem estratégias usadas Isso é uma regra de mercado, é uma regra minha, vou ser bem sincero, é uma regra minha Mas dentro de um lançamento que eu participei, antes da gente abrir a oferta, foi um lançamento que foram investidos 600 mil reais em tráfego Antes da gente abrir a oferta a gente já tinha vendido 720 mil para alunos que iam renovar

Putz Andre, quer dizer que vocês investiram 600 mil e vocês lucraram 720 mil reais antes de abrir o carrinho? Sim! Por quê? Porque dentro da administração, dentro do controle do grupo, havia copy Semana passadasó para a gente entender que copy não está só na oferta

semana passada no Matsubara realizei um evento aqui e tinha mais detinha 92a gente ia fechar no máximo de 50 pessoas, fechamos com 92 pessoas de um grupo que eu participo Não houve um email disparado, mas houve toda uma construção de estratégia de vendas que foram feitas, então copy entra também na estratégia, beleza? Um grupo, que estava na época com uns 502, o Vitão palestrou lá

90 presentes em São Paulo Uma boa conversão, né? Então tudo tá envolvendo copy, toda estratégia de comunicação Um outro cara é o Joe Sugarman e eu quero apresentar para vocês o seguinte: se vocês notarem, com exceção das primeiras palavras, você vai falar o seguinte: Andre, os dois anúncios são iguais Esse cara, o Joe Sugarman testouele trabalhava na agência JSIA Esse cara tinha uma publicação tipo Polishop O caminho mais fácil da gente aprender é tipo Polishop Esse cara testou o primeiro anúncio, ele rodou o primeiro anúncio acho, se eu não me engano, por quase 12 anos

E um diao anúncio vendia muito bem, muito, muito muito, muito, muito bem

Mas imagina o seguinte, um anúncio que vende muito bem mesmomultiplica por 3 alguém é bom de conta? Multiplica por 3, coloca mais um, era esse anúncio

Aí ele tava cansado em casa, não tinha nada para fazer, era um sábadomentira, não sei se era sábado ou não, mas ele tava cansado em casa e falou: quer saber de uma coisa, eu vou reescrever uma parte Colocou no mercado e vendeu 20% a mais

Aí eu não sei se ele fica feliz porque ele vendeu 20% a mais ou triste porque ele passou 12 anos vendendo 20% a menos É aquele negócio do copo, meio cheio, meio vazio, depende de cada um E ele falava o seguinte: depois disso ele começou a falar: você deve se tornar um especialista no seu mercado, no seu produto para escrever algo realmente efetivo, não adianta você conhecer apenas o seu produto, e ele conhecia muito bem o produto, trabalho 12 anos, mas ele não tava prestando atenção no mercado Então, o que a gente vai escrever agora é: conheça produto e mercado Bom, esses são alguns dos caras que mudaram a minha vida, dei uma atenção especial para eles porque são caras fantásticos que eu queria apresentar para vocês

É quando a gente está com um amigo que a gente gosta de apresentar para outras pessoas E tem outros caras que também são Essa carta de duas páginas foi colocada no The Wall Street Journal Essa carta vendeu mais de 1 bilhão de dólares Essa carta, uma carta de renovação, um bilhão de dólares, uma carta

Se eu não me engano são 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, ,9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25vou contar ali 26, 27 parágrafos 27 parágrafos venderam 1 bilhão de dólares

Só que essa carta que conta a história, conta a história da inveja, desperta emoção, como a gente viu que emoção é importante, essa carta foi criada em em cima de uma outra carta de vendas que foi publicada em 1907 ou 1908, que contava a história também de 2 irmãos Ou seja, um cara que percebeu que poderia usar uma coisa em 1970 e tralalá, pegou uma referência de 1900 e quase nada e fez um bilhão bacana né? Bacana pessoal? Legal! Quem conhece o "Como fazer amigos e influenciar pessoas"? Show! Vocês conhecem hoje por causa dessa copy do Victor Schawab quando foi lançado esse livro, esse cara escreveu esse anúncio e esse anúncio fez com que falasse o seguinte: poxa, esse livro vai ser best seller e desde então a gente conhece esse livro por causa desse cara É lógico também, com todo o respeito, ao David Carnegie

O Jay Abraham é um cara que trabalhou em várias áreas, mas ele foi o cara que trabalhou com mais indústrias Mais indústrias mesmo Considerem mercados, nichos, como indústrias diferentes Ele parou de contar o quanto ele vendeu na internet quando ele chegou a 9 bilhões em vendas Vendeu na internet não, perdão, vendeu na internet, vendeu fora da internet, vendeu por anúncio, vendeu por jornal, vendeu por email, ele parou de contar quando chegou a 9 bilhões de vendas

O que ele fazia para produzir tanto em tantas áreas? Esse é um dos caras, se você pegar uma estrutura, por exemplo, pegar um mercado de emagrecimento, um mercado de ações e você ler as copys dele, você vai entender que existem algumas semelhanças Esse foi o cara que entendeu estruturas e usou as estruturas da melhor maneira possível, ou seja, ele produzia muito rápido e muito bem O Ted Nicholas, quando ele criou essa headline: me dê 30 dias e eu vou te dar o segredo do sucesso no advertising, seria na propaganda, quando ele criou essa headline, ele se alavancou ele falou, me dê 30 dias As pessoas pararam e prestaram atenção

Esse foi o ponto de virada Na época ele era um copy que trabalhava e não estava tendo resultado depois que ele fez essa copy e ele entendeu, muita gente falou o seguinte, trabalhe todo dia, trabalhe todo dia, trabalhe todo dia que você vai melhorar Depois que ele entendeu, se aposentou com 72 bilhões vendidos

Então pessoal, é questão de prática, ok? A gente pega um método, entende o método, trabalha o método e vai se aprimorando para a gente chegar lá E vai ser legal, se de repente dessa sala alguém chegar e falar: hey, eu vendi o meu primeiro 1 bilhão pela internet Alguém quer? Putz, pouca gente hein! A concorrência tá baixa Joe Carble, um outro caso Tirei um ponto especial para ele

Criança é muito legal quem pode levar criança no supermercado, pode observar o seguinte: que a criança insiste no final Ela insiste, mãe compra a bolacha, pai, compra a bolacha Você não compra, não compra Um adulto teria esquecido, mudado de assunto

A criança espera chegar no caixa para fazer escândalo para colocar a bolacha lá, ela não desiste até o último momento Infoprodutores desistem Infoprodutores desistem Putz, o cara não comprou vou deixar para lá Joe Carble, ele começou a fazer " the lazy man´s way to riches", o jeito do homem preguiçoso, que tem uma outra conotação nos Estados Unidos, para ficar rico

ele criou, no final das cartas dele, começou a usar e vender muito, ele colocou o seguinte: eu sei, você pode estar cético, afinal de contas você provavelmenteporque provavelmente eu estou dizendo algo que é contrário a tudo que você ouviu dos seus amigos, da sua família, dos seus professores, talvez de todo mundo que você conhece Mas eu só quero te perguntar uma questão: quantas dessas pessoas são milionárias? Então é o seguinte, em um mês, a partir de agora você pode não fazer nada mais, em um mes, from today, voce pode nao fazer nada mais e passar 30 dias ou você pode encontrar um jeito de ficar rico, você decide

A finalização é importante Às vezes a pessoa vai ficar segurando, segurando, segurando, segurando, ela tá com o botãozinho de compra ali, o mouse dela tá até suando, não é a mão, é o mouse, porque ele fica parado no meio da tela O mouse tá quase querendo descer, quase clica sozinho, mas a pessoa não clica, se você não dá um empurrão final, ela não compra Isso a gente precisa aprender também Jeff Walker, isso aqui é uma curiosidade

Jeff Walker eu conheço da Fórmula de Lançamento Antes dele fazer o Fórmula de Lançamento ele tinha um produto que chamava "How to start from Scratch", como iniciar do zero, como iniciarcomo iniciar do zero

e ele usou uma sales letter com 37 páginas jesus Cristo! E teve gente que comprou com 37 páginas Caraca, olha o Fórmula de Lançamento Olha como vendeu Se ele não tivesse capitalizado com isso, ele não teria continuado, o mercado evoluiu, ele evoluiu e tudo mais, mas copys longas também vendem

Eu fiz uma vez um email de 4 páginas no Word, era em fonte 12, não era fonte 8 não, era fonte 12, para vender um evento E fiz um teste, com uma página, dava uma folha, talvez uma folha e um parágrafo Uma folha e um parágrafo vendeu muito menos o evento do que essas 5 folhas Copy longa vende também, só que lembre-se que a gente precisa manter o interesse até oaté oaté o final Até o momento da compra Bom, então as lições dos monstros e casoseu vou passar uma lição para vocês: é obrigatório, obrigatório a partir de hoje, coloca isso como obrigatório, criar sua própria biblioteca Você precisa ter os swipe files, onde você vai ler, vai consultar, vai aprender, vai entender, vai se inspirar, Os swipe files de copys de vídeo de vendas, os swipe files de anúncios, os swipe files de vídeos, swipe file de tudo Isso é o diferencial, você cria uma estrutura beleza? show! Bom pessoal, como eu disse que gosto de coisas práticas, eu quero fazer uma coisa prática com vocês Na verdade duas, tá? Só pegar um golinho d'água ali

Bom, eu vou fazer uma pergunta para vocês, eu só vou pedir que ninguém se manifeste, tá bom? Ninguém vai se manifestar se eu perguntasse agora, ei, eu preciso de um voluntário para vir aqui, pense o seguinte: eu me sentiria confortável para ir ou não? Eu me sinto confortável para ir ou não Só pense nisso e guarde o sentimento que você tem Agora eu vou ensinar uma coisa prática que tá envolvendo contexto Napoleão Bonaparte foi um cara muito, muito, muito bom

Quer dizer, depende do lado, se você era inglês ele era péssimo Mas para o francês ele foi bom E o que ele fazia? Ele conquistava territórios Basicamente ele pegava as tropas dele, pegava o cavalinho dele e iam lá e falavam putz, eu quero aquela terra e conquistava Conta que em uma batalha, ele estava batalhando contra um forte, era um forte grande, que tinha pedras e o pessoal tava lá

E eles conseguiram bater, bater, bater, jogaram canhão, sei lá como eles fizeram, mas eles conseguiram destruir uma parede Entraram lá, o exército era maior, mataram todo mundo, dominaram o castelo e tudo mais Embora Napoleão tenha morrido daquele jeito que fala, assim foi como Napoleão morreu, Napoleão não gostava de ser pego por trás O que ele fazia? quando ele estava guerreando, ele mandava 4 cavaleiros, uma para cada lado e dizia o seguinte: se você ver alguma coisa, volta e avisa a gente Ele dominou, os soldados estavam muito cansados, todo mundo exausto, ferido e tal, a parede quebrada, voltou um cavaleiro e disse: cara, estão vindo atacar a gente, a gente está ferrado

Aí Napoleão tinha pouca gente viva, muita gente ferida e um buraco enorme na parede onde todo mundo poderia invadir e matar ele Se ele falar o seguinte: e aí, alguém quer ser voluntário? O que o pessoal ia falar? Pelo amor de Deus Napoleão, eu quero voltar pra casa, quero ficar vivo Mas Napoleão fez o seguinte: ele pediu para que escrevessem, pegassem um pedaço de madeira e escrevessem em carvão e tal que lá era o lugar dos fortes Os fortes que iam defender o forte, os corajosos, os bravos, iam ficar naquele lugar Colocou a placa lá e depois disso ele pediu voluntários

Os caras que ficaram lá no forte, tomando conta, defendendo mesmo, eles conseguiram salvar o forte Napoleão ficou vivo muitos anos depois disso Bom, então vamos lá, a gente vai fazer uma primeira dinâmica e o forte precisa dos melhores Eu preciso dos melhores, eu preciso fazer uma dinâmica com uma pessoa que esteja interessada realmente em fazer Eu vou explicar quais são as condições para esse voluntário e vou pedir o seguinte: por favor, ninguém levanta a mão até eu falar que pode levantar a mão, beleza? Legal! Bom, o voluntário que vier aqui vai ter que trazer uma nota de 5 reais

Poxa Andre, eu não tenho uma nota de 5é sério isso, podem começar a olhar na carteira, podem começar a olhar na bolsa, tô falando, confia em mim, eu já dei essa palestra antes, confiem em mim, comecem a olhar

Você vai precisar investir 5 reais Poxa Andre, eu não tenho 5 reais, eu tenho 10 Não se preocupem porque eu trouxe troco Não Andre eu tenho 20é sério, eu tô com troco aqui Andre, eu tenho 20 reais Não se preocupem, eu tenho 15 reais de troco Putz Andre, eu tô com 50 reais

Não se preocupa, eu tenho 45 reais de troco Tenho 100 reaiscartão de crédito não dá tenho 100 reais aqui, 100 reais aqui tenho 95 reais de troco O que eu prometo? Eu prometo que essa pessoa que vier, deixa eu dar um passinho para trás Essa dinâmica já foi feita, essa palestra já foi feita

Eu juro por Deus, que quem não vier, tô fazendo uma promessa negativa, que quem não vier, vai se arrepender amargamente Vai chegar, na hora que terminar a palestra, simplesmente vai falar o seguinte: meu Deus, eu podia ter ido Vai chegar lá fora e vai falar com os amigos: putz, porque eu não fui? Vai chegar em casa, vai lembrar de mim e vai amaldiçoar eu e minha família inteira porque vai falar, viado, era um só Essa vai ser a reação de quem não vier Agora o que eu prometo para quem vier

Eu prometo que vai multiplicar rapidamente, se seguir as minhas instruções, o investimento por 10, eu prometo que essa pessoa vai ter uma condição única, especial para uma coisa que praticamente todo mundo vai querer e eu prometo que eu vou dar uma coisa para essa pessoa que me custou no mínimo, no mínimo 6500não, 6

500 não, agora jáahcustou um caminhão de dinheiro Um caminhão de dinheiro, um caminhão de tempo , um caminhão de coisa realmente essa pessoa vai ter algo único, especial, que ninguém mais nessa sala vai ter Isso é tão verdade, que quem foi na outra palestra no HotDo, em abril e tal, tinha gente que tava me oferecendo, cara, dá um jeito, vende para mim

Tem gente pedindo até hoje, mas eu não vendi para nenhuma outra pessoa e não vou vender Bom pessoal, vocês sabem qual é o desafio, agora eu vou pedir o seguinte: quem quiser vir aqui, por favor levante a mão Pessoal, olhem pro alto, olhem pro lado Legal pessoal, temos bastante coisa, não sei como a gente vai escolher, temos que jogar uma coisa aqui, você ficou com a mão levantada mais tempo Eu só quero ver o seguinte, quem aqui ia levantar a mão antes? Puxa, um número bem menor de pessoas

Quando a gente criar contexto a gente gera movimentação, isso é o que a gente precisa fazer para as copys, para tudo tá Pode vir aqui, por favor Por favor Então, seu 5, 10, 15 reais, não se preocupa porque eu tenho troco Você tem 5 reais cara, putz, então vamos para outra salva de palmas pessoal

Deixa eu ver aqui só qual era o bolso que tava o troco Qual o seu nome? Jean Jean, então obrigado, pode sentar Mentira! Eu fiz uma promessa para você, que você Jean, eu vou ensinar uma coisa bem simples para você

Na minha mão direita sempre vai estar a nota de 50 reais, eu não vou trocar, eu sempre vou deixar na minha mão direita Na minha mão esquerda, sempre vai ter uma nota de 50 reais Eu vou colocar 3 vezes para trás, vou fingir que estou misturando, vou colocar para frente e vou pedir para você escolher uma mão Se você escolher mais vezes a mão direita você vai ter 50 reais, vai voltar para lá com o mesmo valor que você trouxe Se você escolher 3 vezes a mão esquerda, você vai ter 50 reais, entendeu? Fácil? Então tá bom! Vamos lá

vamos começar, estou fingindo que estou misturando, tenho que fingir que estou misturando também, escolhe uma mão Show, 50 reais Aqui, escolhe uma mão Show Fingindo de novo aqui

Escolhe uma mão Maravilha, toma os 50 reais, obrigado Valeu mesmo Jean Deixa eu tirar aqui Putz, o Andre é doido

Eu não entendi essa dinâmica que o Andre fez Eu acho que o Andre devia, no mínimo ter trocado a mão, eu não sei, se fosse eu teria trocado a mão Andre é meio doido, por que ele fez isso? Eu quero mostrar para vocês uma coisa bem interessante é vai funcionar na venda CTA Se você quer alguma coisa, você pede

Eu forneci valor para a pessoa que se voluntariou Eu forneci valor para o meu primeiro cliente Eu fiz com que ele saísse com a sensação de ganho da operação E eu falei para ele o seguinte: que para ele ter resultado, como eu tava vendendo um método, era só ele seguir o método para ter resultado Criei um contexto com uma história para aumentar o número de participantes

Vocês viram, quantas pessoas iam vir sem eu contar a historinha? 4? 5? Quantas pessoas um monte? Quantas pessoas vão querer matar o Jean depois no final, na hora que o Jean tiver o poder de escolha, até o Henrique Corre Jean, espero que você corra rápido e eu fiz uma promessa, uma série de promessas Basicamente aprendendo isso, se alguém quiser tirar foto, tira foto, mas vai ser uma surpresinha para vocês, mas isso aqui faz um vídeo

Isso tudo aqui, faz uma copy Isso aqui faz engajamento para gerar venda, seja através de lançamento, seja através de perpétuo Seja através de venda em comunidade Bom, outro erro bem comum e meu horário tá quase acabando, o Alex deu um tempo a mais para mim então eu vou dar uma aceleradinha tá? Outro erro muito comum, muito comum que as pessoas cometem na hora que estão fazendo a copy é não ligar que benefícios e resultados vendem mais do que a descrição Coloca lá a carta de vendas na copy que diz o seguinte, tudo que o produto tem, mas não diz nada o que o produto vai fazer

Vou dar um exemplo aqui Eu vou me vender como produto Se vocês notarem, eu não me apresentei poxa, veio o Andre, começou a se apresentar aqui, tentou fazer 4 piadas, só uma teve graça, mas tudo bem e ainda teve que pagar 50 reais para o pessoal rir, tudo bem É o contrário do stand-up né, o stand-up a pessoa faz para ganhar dinheiro, o Andre faz para perder dinheiro

Bom, mas vamos lá Vou me apresentar do jeito errado, vou me considerar como produto Ah Andre, o que você faz? Ah, eu converso com o cliente, depois eu começo a iniciar testes, depois eu faço uma pesquisa aprofundada, crio uma estratégia, defino target depois eu vou criar um material de vendas, criar uma proposta de vendas e vou escrever e fazer testes a/b Vou criar também uns anúncios, uns emails e uns vídeos e é lógico que para isso gere uma renda Além disso, eu tenho outros negócios que são de consultorias e mentorias

É isso que o Andre faz Ai você fala: pô legal, bacana, boa sorte, felicidade na sua vida Não tem o que falar E a gente vende os nossos produtos assim Agora deixa eu explicar do jeito certo

Primeira coisa, deixa eu voltar aqui, a embalagem tava feia, a embalagem tava feia, o design não tava bom Aqui existe photoshop tá existe photoshop é uma maravilha, coloquem photoshop, trabalhem com a arte de vocês Lembra que design também vende Agora o Andre Cia em 75 segundos

Eu posso falar sobre o quão rápido eu trago resultados, falando o seguinte: ah, eu consigo fazer o que as outras pessoas fazem em X tempo eu consigo fazer em metade de X tempo Ou seja, eu forneço um valor, eu acelero resultados Outra coisa, eu posso comprar métricas Métricas de mercado falam o seguinte: existe uma consistência Se você seguir aquilo que eu falo você não vai ganhar uma vez, você vai ganhar todas as vezes

E a pessoa fala: uau, que bacana E a terceira é: eu retorno dinheiro, retorno valor Vamos tentar entender aqui dinheiro como o benefício para a pessoa eu retorno muito mais do que ela pagou E se eu fosse explicar, Andre o que você faz

Vamos lá, alguém pergunta: Andre o que você faz? Eu crio milionários E como você faz isso? Desse jeito Fez sentido que o produto de vocês tem que ser explicado assim? Sim? Show! Tô bem atrasado, mas vamos lá Bom, ampliando o seu conhecimento Estrutura de texto

A gente falou várias vezes, eu falei que essa era a palavra mais forte dessa apresentação Estrutura de texto, o que é, vou mostrar um exemplo prático Eu peguei uma piada e coloquei aqui no grupo da mentoria É uma piada sem graça, vocês já sabem que eu não conto piada engraçada Peguei uma piada e falei: putz, é uma estrutura de texto aqui, ou seja, existem piadas que são estrutura de texto

Aí eu peguei para o pessoal da minha mentoria, dividi a estrutura, passei para eles, primeiro passei a piada, ninguém riu, normal, tô acostumado Depois eu passei a piada com a estrutura de texto E fala, poxa Andre, isso deu resultado? Pessoal deixa eu contar, usei aquela estrutura de texto que o Andre ensinou na semana passada e fiz 37 vendas e olha a conversão, 37 vendas com 260 leads só Show Bacana? Estrutura de texto tá em tudo, tá em piada, em história,tá em anúncio, tem um monte de coisa, fiquem viciados em procurar estrutura de texto, beleza? Bom, agora a estrutura completa e validada de um vídeo de vendas para produto perpétuo

Quem quer? Quem quer gente? Show! Bom, essa é a estrutura completa de um vídeo de vendas Testado, esse é de um vídeo de vendas que está vendendo desde 2015, é só colocar tráfego, o produto foi atualizado, a copy não foi atualizada e desde 2015 tá vendendo Já gerou uma receita eu acredito que não chegou a passar dos 500 mil porque não existe muito tráfego, mas é um produto que está com o ROI positivo Tá Andre, mas você tá descumprindo uma promessa aí Se eu lembro da sua palestra no item 2, você falou para mim que você ia ensinar de um jeito prático

Mostrar isso daqui é prático Não, vamos ser sinceros, não é então, para a gente mostrar uma prática É Jean com G ou com J? J? Para a gente mostrar uma prática, entender um roteiro de vendas que vocês já tiraram foto, a gente vai fazer a nossa segunda dinâmica Eu só preciso explicar ela antes

Eu vou rodar uma dinâmica agora e vou apresentar uma coisa para todos vocês Só que o Jean tem o poder da decisão ele tem o poder de realmente comprar e pagar dinheiro por isso, ou de não comprar Se ele não comprar eu vou escolher uma das pessoas que está com o braço levantado, tá? Então, sabemos o seguinte: o Jean tem o poder de decisão, nenhuma outra pessoa tem Se o Jean falar não, eu passo, outra pessoa que está com o braço levantado a gente vai escolher, conta um número, a gente dá um jeito

A gente vai escolher só quem estiver com o braço levantado Alguma dúvida? Regra 2: ninguém vai bater, assaltar, roubar o Jean, ninguém vai oferecer nada para ele pra trocar, certo E Jean, a gente tem um trato, se não você não pode comprar, esse é o nosso acordo Você não vai vender, não vai emprestar , não vai copiar para o amigo, não vai fazer nada Tipo assim, basicamente, se o amigo falar assim: eu perco a amizade ou você me entrega isso aqui, você vai falar assim, passar bem

Temos um trato? Fala alto Todo mundo tá de prova? Um dos meus melhores amigos, Vitor tá aqui, eu apresentei ele, sei que o meu time is up, mais dois minutinhos, três no máximo Um dos meus melhores amigos, que estava lá na foto é advogado e bom hein cara E tá gravado Então vamos ver o vídeo de vendas na prática

Vamos lá Bom, então o que eu vou ensinar para vocês nesse curto vídeo, curto vídeo não, melhor, o que eu vou ensinar para você nesse vídeo é uma forma de criar copys, copys que realmente convertem de uma forma muito, muito mais simples do que você imagina Eu sou o Andre Cia, sou copywriter e trabalho nesse área já faz alguns anos e criei projetos que renderam múltiplos 6, 7, 7 em 1 e múltiplo 7 em 1 e tudo que eu vou ensinar para vocês, tudo que eu vou ensinar para vocês agora foi uma coisa que eu mesmo testei, mas quando eu comecei a trabalhar com copywriting era bem complicado, muito complicado mesmo Primeiro porque não tinha material que funcionava, depois porque era mais do mesmo, eu não conseguia me destacar, diferenciar

E o maior problema que eu tinha realmente com isso era perceber que eu e os meus clientes estavam perdendo dinheiro, sempre perdendo dinheiro Ou pior ainda, deixando de ganhar dinheiro Então, o que eu fiz? Como eu sabia que tinha um problema e precisava buscar uma solução, eu comecei a pesquisar, a buscar as referências que não eram referências daqui, mas as referências dos caras que funcionavam e não dos caras que funcionavam só no mercado digital Os caras que funcionavam em tudo, que realmente quebravam coco na mão, os caras que tinham que vender por carta, os caras que tinham que vender por jornal, esses caras que eram realmente bons e, com isso, eu consegui pegar alguns modelos, algumas estruturas de texto que são fantásticas e eu vou apresentar para você

Aqui no conteúdo eu apresentaria alguns conteúdos para você para você falar uau, tô sentindo que eu tô ganhando nesse vídeo Aí vem o seguinte, esse´é o conteúdo, dá pra você pesquisar, dá pra você buscar uma forma muito mais forte de você fazer os seus vídeos de vendas tá, mas eu tenho uma coisa muito bacana para você, eu tenho uma coisa que vai te agilizar e economizar os quase 7 mil reais que eu investi só para capturar essas estruturas de texto O que eu tenho para você é esse pen drive Dentro desse pen drive estão selecionadas, dos melhores copywriters do mundo, que já existiram, que estão vivos e não estão vivos, os materiais que eu mesmo escolhi para ser a biblioteca dos 100 melhores materiais de copy Os 100 materiais que eu utilizei para fazer produtos perpétuos, usei para fazer lançamentos, usei para fazer anúncios, usei para entender a estrutura de vídeos de vendas, usei para entender estrutura de página de vendas

Dentro desse pen drive tem todo esse material Bom, este é um material que eu utilizei no lançamento X, eu poderia falar do lançamento X e esse é um material que o Tales utilizou para fazer 36 vendas, 37 vendas com 260 leads estrutura de texto, praticamente está aqui, na palma da sua mão A gente vai precisar fazer só uma adequaçãozinha agora aqui Eu investi pelo menos, próximo de 7 mil reais para recolher tudo isso

No mês passado, inclusive, comprei material da All Way que foi mais 8 mil reais para comprar tudo isso, e trouxe só o melhor para você Só que eu não vou cobrar de você 7 mil reais Eu não vou cobrar de você 8 mil reais, não vou cobrar de você 3 mil reais O valor que eu vou cobrar de você, para você ter acesso a esse pen drive que ninguém mais nessa sala vai ter e que só uma outra pessoa no planeta tem, que não sou eu, é a Aline que estava lá no HotDo e comprou, e ninguém bate na Aline tá, só uma outra pessoa que em e ninguém mais tem, é apenas 50 reais Por só 50 reais você vai ter acesso a esse material

Bem, como funciona o processo de compra? Para você comprar é só clicar no botão, agora a gente vai fazer o seguinte, como vai funcionar o processo de compra Jean, você não se manifesta Se você tem interesse em comprar esse pen drive, por favor levante sua mão agora Legal, bacana Bom, eu só tenho um pen drive

Eu só tenho um pen drive e não tem como fornecer e eu não vou fornecer para mais ninguém E eu quero falar pra você também uma outra coisa eu quero falar dos meus bônus, eu preparei bônus especiais para o comprador desse pen drive Bom, o meu primeiro bônus é entregar aqui, da minha coleção particular o material do David Ogilvy, que foi o cara que mudou o marketing, o cara que realmente mudou a propaganda no mundo, que tem uma empresa que dura até hoje O meu segundo bônus, que eu quero entregar para você dentro disso, é que, cara, foi muito difícil separar as 100 melhores copys

Muito difícil Então eu vou te entregar as mais 70 copys, e puxa, são as 170 melhores copys E o terceiro bônus que eu quero oferecer é o seguinte, dentro do livro, logo na capa, você vai ver que tem um post-it É o meu telefone particular, onde você pode me ligar e eu vou te dar uma consultoria de uma hora Só para entender, quando eu faço consultoria de 1 hora, é mil reais a hora e eu vou te dar uma consultoria de 1 hora para falar do seu negócio, do seu produto, para falar da sua copy ou para falar de qualquer problema que você tenha e eu juro para você que eu vou te ajudar, tanto é que se precisar de mais de uma hora, eu vou te dar mais uma hora, mas você vai sair de lá, dessa reunião, com a solução pronta para o seu negócio

Bem, eu dou também a garantia, se você não gostou você vai ficar com o livro e a copy, com a minha consultoria e você vai falar o seguinte: Andre, deposita 50 reais na minha conta que eu vou depositar na conta indicada, você tem uma garantia de 30 dias Não existe uma forma de não dar certo se você me ouvir e se for necessário a gente vai conversar sobre essas 10 horas e agora eu gostaria de dizer o seguinte, quem tem interesse em comprar esse pen drive por favor levante a mão Bacana, eu acho quelegal, tem bastante gente, Henrique eu vou precisar de ajuda para poder escolher, temos bastante gente eJean, você é o cara que tem o poder de escolha, você quer comprar? Então, vem cá Jean! Olha o upsell

Isso é o que você faz quando você para de pensar na venda do produto e começa a pensar na venda do negócio Como eu falei para vocês, copy não é apenas escrever, copy é pensar na estrutura do seu negócio E, para a gente poder finalizar, eu fiz uma promessa, fiz 4 promessas para vocês A primeira, desmistificar o copywriting Consegui desmistificar? Consegui ensinar de um modo prático? Consegui entregar um passo a passo e real, ao vivo, para você fazer o vídeo de vendas? Legal

falta o último objetivo, que é ser realmente útil a cada um daqui que está presente e dar um presente Eu sei que o Henrique falou o seguinte, pessoal, compartilhem por favor lá Revolução do Conteúdo ao Vivo no Instagram Para quem compartilhar essa palestra toda em pdf vai estar para download A palestra inteira, vocês têm acesso a tudo isso, todo roteiro de vendas e tudo mais e é o meu presente para vocês Tá bom? Então, pessoal, muito obrigado

Source: Youtube

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