Estudo de Mercado: Os 6 elementos essenciais

Fala pessoal memorável, Henrique Carvalho por aqui Hoje o vídeo é sobre estudo de mercado

E por mais clichê que pareça esse termo, é essencial você fazer um estudo do seu mercado para ter referências de benchmarking Então eu vou procurar desconstruir aqui toda a parte teórica para te deixar com o Pareto do Pareto, ou seja, algo muito prático para você pegar aqui de conceito nesse vídeo e já aplicar aí no seu estudo, na sua estratégia de benchmarking, beleza? Bora para o nosso vídeo! Imagine fazer uma viagem de carro sem conhecer o caminho para chegar no seu destino e, ainda assim, não usar um mapa ou GPS para guiar você até lá? São grandes as chances de você ficar perdido no caminho E pior, nunca conseguir chegar em seu destino O estudo de mercado tem como objetivo analisar aspectos quantitativos e qualitativos de um nicho, a fim de entender se o mercado onde você pretende atuar, ou já está atuando, é o ideal para o seu negócio Através do estudo de mercado você conhece o tamanho estimado do seu público, quais os principais segmentos, como é a concorrência, os desafios, as oportunidades e até o comportamento de compra dos potenciais consumidores

Os 6 elementos fundamentais de um estudo de mercado Para o seu estudo de mercado seja simples, porém eficiente, você precisa estudar um pouco mais sobre os 6 elementos abaixo: Segmentação Mercado Alvo Necessidades do Mercado Alvo Concorrência Barreiras de entrada Regulamentação Vamos ver cada um desses itens com mais profundidade 1Segmentação de mercado Guarde esse simples conceito: Posicionamento= Segmentação + Diferenciação Antes de pensar no posicionamento ideal, precisamos segmentar o público que desejamos atingir E nada melhor do que fazer um estudo de mercado para segmentar corretamente O mercado pode ser dividido em diversos ambientes, de acordo com cada um dos seus aspectos: Ambiente econômico: avalia basicamente o poder de compra do mercado, levando em consideração itens como a faixa e distribuição de renda, a disponibilidade de crédito e padrões de consumo

Ambiente sociocultural: crenças, valores e gostos moldados pelas sociedade refletem na visão de mundo, de si mesmas, das outras pessoas e também das empresas e seus produtos Ambiente natural: sustentabilidade nunca esteve tão em alta e também não é à toa Com o aumento o mercado consumidor, estamos enfrentando problemas ambientais que tendem a se agravar caso medidas são sejam tomadas com urgência Ambiente tecnológico: a tecnologia é o grande fator responsável pelas constantes evoluções que a gente vê acontecer com uma rapidez cada vez maior Ambiente político-legal: é formado por leis, órgãos governamentais e não governamentais, mas que influenciam decisões políticas e que podem iniciar novos negócios ou destruir negócios existentes apenas com base em novas leis

Segmentação pode ser definido como o processo de identificar e traçar o perfil de grupos distintos de compradores que diferem nas suas necessidades e preferências Se o ambiente do mercado já é segmentado, faz todo sentido fazer o mesmo com o público-alvo que faz parte desse nicho Dependendo seu mercado de atuação, você precisa optar por dividi-lo em diversos segmentos, especialmente se os concorrentes já adotaram essa postura Os critérios mais comuns de segmentação são: Segmentação geográfica: seu público está no Brasil? Em que estado? Cidade? Ou até mesmo apenas em um bairro? Segmentação demográfica: inclui características como idade, sexo, classe social, profissão, grau de instrução, religião, raça, nacionalidade e tamanho da família; Segmentação psicográfica: como é o estilo de vida, a personalidade e valores das pessoas com quem você vai se comunicar Muitas vezes, dentro de uma segmentação demográfica, encontramos diversas subdivisões por características; Segmentação comportamental: relacionadas ao comportamento com relação a um produto ou a seu conteúdo

O quanto seu público conhece do assunto que você escreve, onde procuram por essas informações conhecimentos, sua atitude, uso e resposta a um produto ou serviço O processo de segmentação é o primeiro item de um estudo de mercado porque certamente você não irá vender um produto ou serviço que atenda às expectativas do mercado como um todo No entanto, se você deseja fazer sucesso em um mercado extremamente competitivo, o segredo é procurar seu lugar em um nicho de mercado 2Necessidades do mercado Você sabe porque os seus clientes compram ou deveriam comprar seus produtos ao invés de ir correndo para as ofertas dos seus concorrentes? Veja o exemplo da Starbucks

Quando vão a uma loja da marca, os clientes não estão interessados em comprar somente um café Para isso eles podem recorrer a diversas outras cafeterias e, inclusive, pagar mais barato No entanto, quem consome o café da marca não o faz por causa da qualidade do produto, mas sim pela experiência única que a marca proporciona a seus clientes Identificar as reais necessidades do mercado, que muitas vezes vão além daquilo que os clientes declaram, será fator decisivo na hora de você montar a sua estratégia de posicionamento e criar a sua proposta de valor Mas além de ser única e original, lembre-se que sua marca precisa ocupar aquele lugar especial na mente do cliente

E se você sabe o que ele deseja, esse trabalho se torna infinitamente mais fácil Ao fazer ser estudo de mercado e procurar identificar as necessidades do público,** procure focar naquelas que seus concorrentes não estão prestando atenção** 3Concorrência Parte importante do estudo de mercado é avaliar seus concorrentes Afinal você precisa apresentar algo melhor ou diferente daquilo que já está sendo feito se quiser de destacar no seu nicho

Em primeiro lugar você precisa saber que poucos nichos possuem baixa concorrência E que isso é bom! Partindo do princípio que você terá concorrentes, pesquise sobre os principais players do mercado e sua estratégia de posicionamento, bem como suas forças e fraquezas Seu objetivo nessa seção do estudo de mercado é descobrir as principais fraquezas de seus concorrentes, pois essa será a sua melhor chance de conquistar os clientes desse mercado em questão 4Barreiras de entrada Como o próprio nome já diz, são os possíveis obstáculos que podem vir a impedir você de começar um negócio em determinado nicho

Para identificar as barreiras de entrada no seu estudo de mercado, preste atenção nos seguintes itens: Os custos para entrar nesse mercado são altos, como investimentos em compras de equipamentos ou propaganda? Tecnologia avançada é requisito básico? Essa tecnologia está disponível a todos que desejam ingressar nesse mercado? As marcas já consolidadas nesse mercado precisam investir muito em marketing para ganhar destaque? As pequenas empresas conseguem gerar lucros nesse mercado? Há poucos fornecedores de matérias-primas? Poucos canais de distribuição ou distribuidores exclusivos? Uma das maiores barreiras de entrada para os novos empreendedores costuma ser o custo alto de investimentos iniciais, especialmente em negócios físicos Por isso, é preciso reconhecer suas próprias fraquezas perante o mercado que deseja atuar e entender se existe um meio superá-las A identificação das barreiras de entrada também serve para descobrir o quão fácil é para novos concorrentes investirem no mesmo mercado 5Regulamentação Quando falamos de regulamentações, estamos falando basicamente de regras, leis, medidas decretos, etc

Geralmente, é tudo aquilo que não está no seu controle enquanto empreendedor, mas sim no do Governo, órgão protetores e até mesmo nas instituições não-governamentais, que também exercem influência em alguns setores do mercado, como é o caso dos grupos de defesa do meio ambiente, por exemplo Também não deixe de considerar os custos envolvidos com as odiadas burocracias, o que pode fazer com que você precise contratar mão de obra especializada para cuidar de aspectos como contabilidade, contratos, entre outros Não basta fazer qualquer estudo de mercado e pronto Elemento número 6: Conseguir os dados para seu estudo de mercado? Na internet você consegue encontrar informações a respeito de clientes, fornecedores, distribuidores, regulamentação e concorrência Para que você não fique perdido sem saber por onde começar o seu estudo de mercado, vou listar algumas boas referências, como IBGE, Portal Brasil, Ministério da Fazenda, Sebrae, Google Trends, Social Blade, Reclame Aqui, Palavras-chave, Associações específicas do mercado e também você ficar de olho no site, blog e redes sociais dos seus principais concorrentes

Então essa é uma forma fácil de você acompanhar esses dados importantes para melhorar o seu estudo de mercado Portanto, fique de olho nos erros mais comuns ao se fazer um estudo de mercado E fuja deles! Não use apenas dados secundários: basear seu estudo apenas em pesquisas feitas por outras pessoas, institutos ou empresas Pode ser um excelente ponto de partida, porém essa informação ela pode estar desatualizada e você pode estar deixando de lado outras informações que são importantes para seu negócio e que não estão contempladas nesses estudos Não foque apenas informações obtidas pela internet

Quando os mecanismos de busca mostram seus resultados, esses nunca serão imparciais Você terá acesso àquilo que o Google julga ser do seu interesse, baseado no seu perfil e nos termos pesquisados, mas, certamente não será tudo Procure variar suas fontes de informação -Não faça uma pesquisa de mercado apenas com pessoas que você conhece, como amigos e familiares Geralmente, esse público não trará as respostas que você realmente precisa

Para um melhor resultado, procure saber a opinião dos clientes de verdade, para entender suas necessidades, desejos e expectativas A importância de um estudo de mercado é tão grande, que dados errados podem direcionar você para o caminho completamente oposto daquele que você deveria estar seguindo E esse foi o nosso vídeo de hoje sobre os 6 elementos essenciais do estudo de mercado Espero que esses conceitos aqui tenham aprofundado a sua experiência com esse tema E se você curtiu, dá o seu joinha, dá o seu like para a gente saber que você valoriza esse tipo de conteúdo, que você tá curtindo ele e se inscreve também no canal da VDB aqui no Youtube se você não tiver inscrito ainda

A gente publica vídeos toda segunda, quarta e sexta-feira, 3 vezes por semana sobre marketing digital, beleza? Eu vou ficando por aqui, um grande abraço e eu te vejo no próximo vídeo Tchau, tchau

Source: Youtube

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.