COMO AUMENTAR A CONVERSÃO DOS SEUS PRODUTOS

Davi: Boa noite Bruno, boa noite todo mundo, meu nome é Davi Faria e minha pergunta é em relação ao Adwords, eu li um blog uma vez e eles falavam que uma empresa de varejo costuma ter em média um retorno e de 2 a 3% de conversão em cada anúncio eu queria saber se a gente como um público mais, um nicho mais fechado consegue atingir mais que 2% ou 3%? Bruno: – Essa métrica ela não é tão verdadeira não, na realidade você consegue uma conversão, é, um pequeno ecommerce bem otimizado você consegue uma conversão entre 2 e 5 por cento sobre os visitantes na sua loja mas nem todos os visitantes que você consegue atrair vieram do Adwords, entendeu? A conversão para uma campanha de Adwords ser lucrativa ela precisa ser bem maior que isso, porque a gente vive num mundo que a taxa, o custo por click não é tão baixo quanto antigamente Então no Adwords você precisa levar em consideração ao invés de taxa de conversão somente, você precisa levar em consideração o ROI que é o retorno do investimento, tô investindo mil e tô faturando quanto? Tô investido de 10 mil e tô faturando quanto? Não o faturamento total mas o faturamento que está vindo dessa mídia Esse é o caminho para você conseguir investir em qualquer mídia paga, não somente no Adwords, avaliar a taxa de conversão, beleza, é uma métrica para você avaliar, mas retorno sobre investimento é o que mais importa, vou investir 10 mil, quanto que eu tenho que vender para pagar esses 10 mil e ter lucro? Esse é o caminho

David: – Show, brigado! Plateia: Eu tenho um produto que ele é único só que ele tem vários modelos então eu tenho somente um produto com vários modelos e aí o que eu posso fazer, eu fico com isso, eu aumento o meu mix de produtos? Bruno: – Qual o produto? Plateia: – Eu trabalho com a aliança Bruno: – Aliança, todo dia tem gente noivando e casando no Brasil, né, e no mundo, quantas pessoas consomem aliança mensalmente? Plateia: – A pesquisa que eu tenho do Google Trends, desde 2004, né, que é quando saiu, não teve oscilação assim, né, é um produto que tem uma linha constante Bruno:- Mas o volume de pesquisa você tem noção? Plateia: – Não, não fiz essa pesquisa Bruno: – Tem que pesquisar, fazer uma pesquisa pra ver, no caso de aliança a gente não precisa ir muito longe, né, tem muita demanda para vender isso, se você tem um mercado, tem muita demanda muitas pessoas precisando comprar por um produto e você vende só ele, pra que você precisa de outro? Você pode trabalhar só com isso, se fosse um produto que você tem uma quantidade de pessoas muito limitada procurando, aí de repente vale a pena dar uma ampliada, mas a aliança não é o caso, a aliança tem um mercado consumidor gigantesco, você pode trabalhar é basicamente com esse modelo, existe uma joalheria muito famosa no Brasil que inclusive têm rede de lojas em shoppings e tal que têm um ecommerce que bomba e 80% das vendas é a aliança Plateia: – Mais uma Eu vou começar amanhã, por exemplo, tenho a minha modelagem, eu acho que é uma dúvida de quem realmente está começando isso, e aí, amanhã eu faço o que? Eu tiro foto, filmo, coloco, faço um conteúdo, jogo no facebook tem um público, gero um canal para conclusão e é isso, eu já sigo em diante com isso? Bruno: – É, isso daí são alguns passos, né, pra você começar o processo de validação vai depender muito do momento que você tá, né, se você ainda não tem nada você precisa começar a se comunicar então o primeiro passo é criar os canais né, criar os seus canais de comunicação com a audiência, o teu facebook, o teu instagram, por que não montar a loja logo de primeira, Bruno? Porque montar a loja vai dar um pouco mais de trabalho, começa primeiro nos canais, isso vai te permitir começar a publicar conteúdo regular para a audiência, vai permitir se comunicar regularmente com eles, você começa a publicar conteúdo sobre casamento, e ai não é falar só sobre aliança, é entender o que o público está procurando, cara, para quem compra a aliança é muito fácil segmentar, ou a pessoa é tá casando ou tá ficando noiva, dificilmente a pessoa vai comprar uma aliança em outra ocasião a não ser que ela perca a aliança, né, ou ela tá casando ou ela tá ficando noiva

Então você vai produzir conteúdo que ajude essa pessoa, esse casal nesse momento da vida Ou sobre casamento, sobre montar uma casa, você vai começar a falar sobre esse assunto e você vai deixar muito claro que o produto que você vende é aliança Você vai mesclar dentro dessa jornada de conteúdo uma oferta pro teu produto, tá Todo esse trabalho leva algum tempo para você fazer, mas o importante é começar, começar a se comunicar com a audiência começar a publicar o conteúdo e encontrar o momento ideal de começar a encaixar as suas ofertas, tá? Começar a testar o conteúdo que você tá publicando, se o público tá certo, se a faixa etária está certa ou errada, se você tem que anunciar basicamente para homem ou basicamente para a mulher, quem é que decide onde a aliança vai ser comprada, o homem ou a mulher? Você precisa entender isso para você saber se você precisa anunciar para o homem e para a mulher Kim: essa é fácil, né, quem é que decide

Bruno: qual a faixa etária? Quais as regiões do Brasil onde tem o maior número de casamentos? É preciso pesquisar tudo isso e é baseado nessa pesquisa começar a fazer o trabalho de comunicação Os outros passos eles vão aparecer normalmente para você Plateia: – Informação de onde tem mais casamento eu sei, é Minas Gerais Bruno: Aí, já tem um ponto, você consegue criar a campanha exclusivamente pra Minas Gerais, dá pra segmentar as campanhas pra isso

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