Como atrair mais pessoas para sua lista de emails

Fala galera, Henrique Carvalho por aqui com mais um vídeo para você e hoje sobre como atrair mais pessoas para a sua lista de email Vou passar algumas dicas, técnicas e alguns hacks para você conseguir aumentar a sua lista de email que é um contato bem direto que você pode ter com a sua audiência, relacionamento e depois, se você assim quiser, é claro, oferecer um produto ou serviço para eles

Vamos lá! Lead é um termo muito usado no Marketing Digital O lead é alguém que já demonstrou algum tipo de interesse no valor gerado por seu produto ou serviço, ou, pelo menos, no conteúdo gratuito que você está oferecendo Esse interesse se concretiza quando o lead fornece seus dados de contato em troca de algo, seja um conteúdo premium ou para ter acesso à versão trial de algum produto seu Demonstrar interesse não significa que o lead irá comprar sua solução, seja em forma de produto ou serviço No entanto as chances aumentam consideravelmente

Comunicar para um mercado de massa esperando atingir alguém, só resulta no desperdício de recursos financeiros e de tempo Marketing de conteúdo: seu melhor aliado na captação de leads Você precisa dar, antes de pensar em receber se quiser que o visitante do seu site se torne um lead Você deve mostrar que tem algo interessante para oferecer em troca dos dados do seu lead E não há melhor maneira de fazer isso do que através do marketing de conteúdo Os consumidores recorrem à pesquisas na internet antes de comprar produtos ou contratar serviços

Além disso, também procuram estabelecer uma relação mais próxima com as marcas de sua preferência, mesmo depois de comprar Portanto, se você quer vender, seja pela internet ou não, é essencial que você ofereça conteúdos gratuitos e de qualidade para a sua audiência O objetivo do marketing de conteúdo é vender mais produtos e serviços através da criação de conteúdos relevantes, que atraem, envolvem e estimulam alguma ação por parte do cliente E é justamente para iniciar o processo de preparação de um visitante a lead e, depois, aquecer esse “lead frio”, que o conteúdo pode ser utilizado Você precisa fazer com que o lead vá percorrendo o funil de vendas, do topo ao fundo, onde ele estará “pronto” para receber uma oferta

Porém, para cada etapa do funil é preciso oferecer tipos de conteúdo específicos Um lead que está no topo do funil terá uma necessidade diferente daquele que já se encontra no meio ou no fundo E você precisa produzir conteúdos que atendam a essas necessidades se quiser aumentar sua taxa de conversão Como você pode imaginar, fazer com que o lead, que está no topo do funil de vendas vá percorrendo cada uma das etapas até chegar ao fundo, não é um processo rápido Mas acredite em mim: os resultados não deixam a desejar

Se você faz uma oferta para quem ainda não está pronto para comprar, você pode espantar esse visitante de uma vez por todas do seu site, sem nem ter a chance de convertê-lo em um lead E não é por que um visitante virou lead que você deve começar a oferecer seus produtos para ele Primeiro é preciso nutrir o lead, criando mini ofertas para cada uma das etapas do funil E para fazer isso da melhor maneira possível, você precisa entender como é o comportamento do consumidor durante esse processo Agora, vamos conhecer quais conteúdos você pode utilizar para cada uma dessas fases: De lead a cliente: o conteúdo certo para a transformação Transformar um visitante em lead já é um grande passo em direção a uma possível venda

Mas o lead ainda está no topo do funil e provavelmente, não está pronto para receber uma oferta Certamente, ele chegou até ali atraído por um conteúdo de qualidade, talvez um artigo ou vídeo bem ranqueado É exatamente esse o objetivo de um conteúdo de topo de funil E ao focar na atração de lead, você pode estar recebendo visitantes de todos os tipos: Aqueles que estão entrando em contato com seu trabalho pela primeira vez; Outros que já acompanham seu conteúdo; Acompanham seu conteúdo, mas não estão preparados para comprar; Já estão interessados em comprar mas nunca tomaram uma ação; Estão comprando pela primeira vez; São clientes fiéis da sua empresa; São leads porém nunca vão comprar de você Você concorda que, oferecer o mesmo tipo de conteúdos para todos esses perfis não será eficaz, certo? Quem está no começo da jornada de compra demonstrará mais interesse em conteúdos informativos

Aqueles que se encontram nesta etapa da jornada ainda não reconhecem uma necessidade clara e muito menos enxergam a solução oferecida por você como algo necessário Para quem se encontra aqui, você precisa produzir conteúdos informativos, que atraiam mais pessoas e para que elas entrem em contato com sua marca O conteúdo de topo de funil serve para aumentar o tráfego para seu site ou blog, se estiver otimizado para SEO e assim gerar mais leads Os melhores tipos de conteúdo são: Artigos com caixa de captura de email ao longo do conteúdo; Infográficos; Ebooks; Vídeos; Podcasts; Conteúdos que despertam emoções para as redes sociais; Cursos online gratuitos; Quizzes; Planilhas O que todos esses conteúdos precisam ter em comum? Uma maneira de capturar o email da sua audiência

Esse tipo de conteúdo visa coletar informações sobre os leads, sendo perfeitamente aceitável colocar uma “barreira adicional” antes do download Sem isso, você não terá como converter os visitantes e leads e nem conseguirá manter um relacionamento O próximo passo, depois de gerar leads é fazer a chamada “nutrição de leads” Na etapa de meio do funil, você terá a chance de aprender mais sobre seus leads e também deve fazer com que seus potenciais clientes aprendam um pouco mais sobre você e seu negócio O lead “nutrido” já começa a enxergar algumas necessidades e certamente considera a sua solução na hora de atendê-la se você conseguiu fazer com que ele avançasse através do funil

Ao mesmo tempo, você consegue enxergar melhor quem é um lead qualificado, ou seja, quem representa uma oportunidade real de venda e que merece uma atenção especial Nessa etapa, você pode investir em estratégias de marketing direto, como mandar uma sequência automática de emails, porém personalizada de acordo com o interesse do seu lead A qualificação de leads resulta em diminuição de custos de vendas e no melhor gerenciamento da base de clientes Ainda assim não é o momento de produzir conteúdos falando da sua solução ou entrar em contato para tentar fazer uma venda, nem por email, nem por telefone O lead que está no meio do funil precisa de informações mais aprofundadas sobre o seu nicho de mercado, com o intuito de educar o potencial cliente e mostrar porque as pessoas precisam de seus produtos/serviços

Os formatos mais adequados para essa etapa do funil são: Artigos mais aprofundados; Entrevistas com especialista do mercado; Pesquisas; Ebooks; Estudos de caso; Revista Digital Se o lead clicou e baixou, tanto os conteúdos de topo de funil quanto de meio, a probabilidade é que ele esteja pronto para avançar para a próxima etapa de fundo de funil e finalmente receber uma oferta O lead que chega até o fundo do funil de vendas, já sabe o que você faz e já teve conhecimento, inclusive, de casos de sucesso da sua empresa Portanto, essa é a hora certa de fazer uma oferta Mande um email apresentando seu produto ou serviço e direcionando para a página de vendas do seu produto, onde o lead encontrará mais informações

O lead que chega até o fundo do funil possui uma necessidade e está analisando as opções disponíveis no mercado e fazendo comparações para decidir qual a melhor proposta Essa é a hora que seu conteúdo precisa vender, mostrando que é você quem tem a melhor opção disponível Aqui você pode falar da sua empresa e da sua solução Recomendo, inclusive, que você faça uma página de vendas com todas essas informações sobre seu produto ou serviço Se essa página tiver conteúdo em vídeo, mais alta a sua taxa de conversão

Você pode, e deve, mostrar casos de sucesso de seus clientes, como depoimentos e estudos de caso Deixe bem claro quais as melhorias que você proporcionou na vida dessas pessoas ou empresas Também não deixe de responder todas as dúvidas dos seus leads Para essa etapa da jornada, alguns tipos de conteúdo são mais indicados: Vídeos e depoimentos com casos reais Webinários para solucionar dúvidas

Vídeos explicativos sobre o produto Uso de chat para tirar dúvidas Amostras ou demos do produto Para gerar leads, primeiro é preciso gerar tráfego para seu site Para isso, você pode investir em: Otimizações de SEO em seus conteúdos, tanto no Google quanto no YouTube, para conseguir mais tráfego orgânico; Tráfego pago, através de anúncios em mecanismos de busca, como o Adwords do Google; As principais Redes Sociais do seu nicho, como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn, tanto através de tráfego orgânico como impulsionamento das postagens

A partir do momento que você consegue gerar uma boa fonte de tráfego, é hora de capturar os dados dos visitantes e transformá-los em leads através de calls to action bem colocadas, caixas de captura de email e claro, um conteúdo adequado, direcionado e de muita qualidade E esse foi o nosso vídeo de hoje sobre como você pode atrair mais pessoas, aumentar a sua lista de email Espero que o conteúdoeu joguei o negócio aqui Espero que esse conteúdo tenha sido valioso para você, se sim, dá o seu curtir, dá o seu joinha, se inscreve aí no canal se você ainda não estiver inscrito ainda no canal aqui da VDB no YouTube, eu te aguardo no próximo vídeo Tchau, tchau!

Source: Youtube

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.