6 passos para gerar valor de marca através do Marketing de Conteúdo

Fala galera memorável, Henrique Carvalho por aqui e vamos falar hoje sobre valor da marca, porque isso é importante, como mensurar isso e como você pode aumentar o valor da sua marca com simples estratégias Vamos lá! Marketing de Conteúdo é uma abordagem que envolve criação, distribuição e amplificação de um conteúdo que é interessante, relevante e útil para uma audiência bem definida

O seu maior objetivo é gerar valor, criar conversas sobre o conteúdo e, em alguns casos, até mesmo vender Empresas que se preocupam em produzir e gerir conteúdo de qualidade conseguem não só informar, entreter e educar seu público como também acabam contando histórias interessantes sobre suas marcas, aumentando o brand equity Para não restarem dúvidas sobre a importância de adotar o conteúdo como parte do seu plano de Marketing Digital, veja a seguir algumas estatísticas que não vão passar despercebidas: 75% das pessoas não acreditam em anúncios; 60% dos consumidores se sentem mais confiantes a respeito de uma empresa depois de ler conteúdo personalizado em seu site; 93% das experiências online começam com uma ferramenta de busca; 84% das pessoas de 25 a 34 anos abandonam um site favorito por causa de anúncios intrusivos; 68% dos consumidores vão às redes sociais para lerem publicações sobre produtos O Marketing de Conteúdo ganhou destaque nos últimos anos e é apontado como o futuro da propaganda digital Se os consumidores não se interessam por um conteúdo, eles não vão gastar seu tempo assistindo propagandas

E ninguém está interessado em saber as maravilhas que você mesmo diz a respeito daquilo que vende Uma prova disso, além das estatísticas acima, é que os vídeos mais assistidos do YouTube são aqueles cujos conteúdos são criados pelos próprios usuários e não por marcas A propaganda contém informações que as marcas querem enfatizar para ajudar nas vendas de seus produtos e serviços Já o conteúdo contém informações desejadas pelos consumidores para que consigam atingir seus objetivos pessoais e profissionais Essa é a grande diferença para chamar a atenção do público e gerar brand equity

Para engajar os consumidores, é preciso criar conteúdo que pode não levar diretamente ao aumento do brand equity nem aumentar suas vendas, mas que é valioso para quem assiste Você coloca as necessidades do cliente na frente das suas E ambos ganham no final! Portanto, vamos aos passos para gerar brand equity através do conteúdo: 1Definição de Objetivos Os objetivos de marketing de conteúdo precisam estar alinhados aos objetivos do negócio em si, além de serem traduzidos em métricas para acompanhar sua evolução Os objetivos de marketing de conteúdo podem ser classificados em duas categorias: Relacionados a vendas: geração de leads, fechamento de vendas, vendas cruzadas e upsell

Relacionados à marca: reconhecimento de marca, associação de marca e número de clientes engajados Se o seu objetivo for vender, é preciso fazer com que os canais de distribuição de conteúdo estejam alinhados com os canais de vendas, de forma a facilitar a jornada do consumidor através do funil de vendas Já se o foco está no brand equity, é preciso fazer com que o conteúdo sempre esteja alinhado à personalidade da marca 2Mapeamento de audiência A definição de um público-alvo é a chave para o seu sucesso no Inbound Marketing, já que isso tornará seu conteúdo mais direcionado e pertinente

Porém, encontrar as pessoas com as quais você vai dialogar não é uma tarefa fácil e não pode ser feita à base de achismos A construção do seu público precisa de muito estudo e pesquisa para evitar problemas futuros Faça a segmentação de mercado antes de definir seu nicho Assim será mais fácil saber onde e como o público busca as informações que você pode oferecer Definir as pessoas com as quais você vai dialogar implica também em definir sua postura e como você quer ser visto por elas para gerar brand equity

Qual será sua linguagem? Como você as abordará? Pense se precisará ser mais formal ou informal, mais profundo ou superficial, sério ou descontraído Isso tem a ver com percepção de marca Você conhecerá seu avatar, mas o que ele pensará a seu respeito? O que você quer que ele pense sobre você e seu negócio? Depois de segmentar, é preciso montar a persona, para saber como aliviar seus medos e ajudá-los a alcançar seus sonhos A Airbnb, por exemplo, oferece uma lista com os melhores destinos do local a ser visitado e que fogem completamente ao padrão turístico, já que a empresa apoia a ideia de experienciar a cidade como um morador 3

Planejamento de conteúdo A combinação entre temas relevantes, formatos adequados e uso de storytelling, garantem o sucesso de qualquer campanha de marketing de conteúdo O conteúdo precisa ter significado para audiência para não ser ignorado Precisa aliviar suas ansiedades e ajudar a perseguir seus desejos, além de refletir os valores-chave da marca para gerar brand equity Outra importante parte do planejamento é apostar na diversidade de conteúdos, incluindo infográficos, textos, imagens, vídeos, jogos e até filmes 4

Criação de conteúdo Algumas marcas optam por criar seus próprios conteúdos, outras escolhem contratar profissionais especializados No entanto, se você está começando, faça você mesmo e escolha poucas variações de formatos, pois o mais importante de tudo será a frequência de publicação E qual a frequência ideal? Aquela que você consegue manter Veja mais dicas sobre como montar um calendário editorial no artigo “A importância do Calendário Editorial para a sua estratégia de produção de conteúdo: o Batman e o Robin do Marketing Digital” Veja algumas opções para variar a sua criação de conteúdo: Notícias; Artigos; Ebooks; Imagens; Estudos de Caso Infográficos; Webinários; Podcast; Perguntas e Respostas; Fóruns; Vídeos; Email; Mídias Sociais; 5

Distribuição de conteúdo Nem sempre o marketing de conteúdo é feito através de canais digitais Alguns formatos podem ser distribuídos por mídias tradicionais como através da publicação de livros e promoção de eventos ao vivo Mas no meio digital, os canais pagos para a aquisição de tráfego mais usados são: Banners; Posts patrocinados; Anúncios para mecanismos de busca; Anúncios em redes sociais; Anúncios para dispositivos mobile Os meios orgânicos de aquisição de tráfego, aqueles que você não precisa investir nada além de tempo são: Boca a boca; Viralização em redes sociais; Conteúdos otimizados para SEO Quando o conteúdo alcança influenciadores-chave na sua audiência, esse conteúdo tende a viralizar, causando a desejada amplificação do conteúdo

6Validação do Marketing de Conteúdo Medir os resultados dos esforços de marketing é essencial para entender a performance do seu conteúdo na geração de brand equity Se você já tem seus objetivos definidos é de extrema importância que eles sejam acompanhados e os resultados sejam usados para fazer melhorias na estratégia É preciso medir se o conteúdo é: Visível: número de impressões, visitantes únicos e reconhecimento de marca Gera interesse: número de páginas visitadas, taxa de rejeição e tempo na página

Está otimizado para SEO: posições no ranking para determinadas palavras-chave e número de visitas ao site Leva à ação: número de cliques e outras taxas de conversão de calls to action específicas Compartilhável: número de compartilhamentos e número de impressões Muitos desses dados você consegue através do Google Analytics do seu site Além disso, para avaliar resultados de email marketing, é possível utilizar o próprio software de disparo, como o MailChimp

As mídias sociais, que devem ser usadas como um complemento à sua estratégia de conteúdo, também devem ser mensuradas Algumas, como o Facebook, apresentam insights detalhados sobre sua página e o grau de engajamento dos fãs A maior vantagem do marketing de conteúdo em relação ao marketing tradicional é que ele é altamente mensurável, sem falar que custa muito menos e como podemos ver gera um enorme valor para a sua marca E esse foi o nosso vídeo de hoje sobre valor da marca Espero que você tenha curtido esse nosso conteúdo

Se sim, lembra de dar o seu like, o seu joinha e também você se inscrever no nosso canal, caso você ainda não tenha feito isso Eu vou ficando por aqui, até o próximo vídeo, grande abraço Tchau, tchau!

Source: Youtube

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